Hist\u00f3ria, estado atual e pr\u00f3ximos passos<\/p>\n\n
Vamos come\u00e7ar definindo o que \u00e9 S&OP \u2013 Dicion\u00e1rio APICS, 13\u00aa edi\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n
Um processo para desenvolver planos t\u00e1ticos que proporcionem \u00e0 ger\u00eancia a capacidade de dirigir estrategicamente seus neg\u00f3cios para alcan\u00e7ar uma vantagem competitiva cont\u00ednua, integrando planos de marketing focados no cliente para produtos novos e existentes com a gest\u00e3o da cadeia de suprimentos. O processo re\u00fane todos os planos do neg\u00f3cio (vendas, marketing, desenvolvimento, fabrica\u00e7\u00e3o, abastecimento e finan\u00e7as) em um conjunto integrado de planos. \u00c9 realizado pelo menos uma vez por m\u00eas e \u00e9 revisado pela ger\u00eancia em n\u00edvel agregado (fam\u00edlia de produtos). <\/p>\n\n
O processo deve conciliar todos os planos de oferta, demanda e novos produtos tanto no n\u00edvel detalhado quanto no agregado e vincular-se ao plano de neg\u00f3cios. \u00c9 a defini\u00e7\u00e3o definitiva dos planos da empresa a curto e m\u00e9dio prazo, cobrindo um horizonte suficiente para planejar os recursos e apoiar o processo de planejamento comercial anual. Executado corretamente, o processo de planejamento de vendas e opera\u00e7\u00f5es vincula os planos estrat\u00e9gicos do neg\u00f3cio com sua execu\u00e7\u00e3o e revisa as medidas de desempenho para melhoria. <\/p>\n\n
Nesta defini\u00e7\u00e3o h\u00e1 v\u00e1rios elementos importantes; primeiro, que \u00e9 um PROCESSO, e este \u00e9 um dos elementos mais importantes, uma empresa consegue com a implementa\u00e7\u00e3o deste processo o alinhamento de seus diferentes planos e alinha a organiza\u00e7\u00e3o para o cumprimento de seu plano de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n
A outra defini\u00e7\u00e3o que muitas vezes as organiza\u00e7\u00f5es n\u00e3o compreendem \u00e9 que o S faz parte do planejamento t\u00e1tico, e em muitos casos o fato de alinhar os mesmos planos consegue avaliar e prever adequadamente os recursos e riscos para o cumprimento do pr\u00f3prio plano.<\/p>\n\n
No v\u00eddeo a seguir, contamos como foi o nascimento do processo de Planejamento de Vendas e Opera\u00e7\u00f5es, sua evolu\u00e7\u00e3o e as tend\u00eancias atuais como IBP (Oliver Wight) e DDOP-ASOP (Demand Driven Institute)<\/p>\n\n