O Planejamento da Demanda \u00e9 o processo dentro de um neg\u00f3cio que tem a responsabilidade de Planejar e influenciar a Demanda em Volume e em Valor dos Produtos \/ Servi\u00e7os do neg\u00f3cio em um horizonte de tempo. Oliver Wight 2020 <\/p>\n\n
O planejamento da demanda \u00e9 mais que uma previs\u00e3o, \u00e9 um componente vital para validar os planos de m\u00e9dio e longo prazo. O objetivo principal de um processo de Planejamento da Demanda \u00e9 detectar a lacuna em rela\u00e7\u00e3o aos objetivos de receita do neg\u00f3cio para gerar planos de a\u00e7\u00e3o corretivos.<\/strong> <\/p>\n\n O plano da demanda surgiu como uma necessidade para planejar a oferta em um processo de S&OP, mas hoje \u00e9 claro que deve ir mais al\u00e9m, pois \u00e9 a base para validar o plano de neg\u00f3cio, o plano financeiro, o plano de oferta.<\/p>\n\n \u00c9 vital entender que o plano da oferta \u00e9 responsabilidade das \u00e1reas de Marketing \u2013 Comercial. M\u00e9dio e Curto prazo Comercial, M\u00e9dio e Longo prazo Marketing. \u00c9 um erro que o Plano de Demanda seja responsabilidade da \u00e1rea de oferta. <\/p>\n\n A demanda \u00e9 comumente definida como \u201cos produtos ou servi\u00e7os que os clientes querem e quando os querem, a um pre\u00e7o que est\u00e3o dispostos a pagar\u201d; Geralmente n\u00e3o levamos em considera\u00e7\u00e3o nossa capacidade de satisfaz\u00ea-la, pelo que a demanda \u00e9 conhecida como \u201cirrestrita\u201d.<\/p>\n\n A quantidade de demanda real que pode ser satisfeita \u00e9 a demanda restrita, portanto, a demanda restrita \u2264 a demanda. Segundo Philip Kotler<\/strong>, a gest\u00e3o da demanda implica influenciar<\/strong> o n\u00edvel, o momento e a composi\u00e7\u00e3o da demanda.<\/p>\n\n No v\u00eddeo seguinte de 22 minutos, encontrar\u00e1 mais informa\u00e7\u00f5es sobre planejamento da demanda!<\/p>\n\n